Продвижение

6 причин отсутствия лидов из рекламы

Обычно, когда некорректно настроена реклама, она не даёт роста продаж. Но, иногда, случается и так, что реклама не даёт не то, что продаж, а даже лидов. Сегодня я предлагаю разобраться, почему так происходит.

  1. Рекламу видит не ваша ЦА

Первая, и самая очевидная причина отсутствия лидов — это то, что вашу рекламу попросту видят люди, которые не являются вашей целевой аудиторией. Банальный пример — одежду для мужчин видят женщины. Или наоборот. Ещё один вариант — у вас выбрана слишком широкая, или наоборот, слишком узкая аудитория. И в том и в другом случае, реагировать на вашу рекламу будет некому.

  1. Рекламный креатив не цепляет

Это тоже частая причина отсутствия заявок из рекламы. Вы могли выбрать изображение/офер/текст поста, которые не цепляют вашу аудиторию. Вариантов может быть много — невнятно сформулированное предложение, непонятная выгода, скучное изображение, маленькая скидка и т.д. Не стоит забывать и про баннерную слепоту — пробиться через нее, иногда, задача очень непростая.

  1. Неправильное время показа рекламы

Время показа рекламы важно, в общем-то, во всех сферах, но в некоторых оно важно особенно. Поэтому стоит проверить, а действительно ли ваша аудитория активна в то время, когда вы показываете им рекламу? Да и вообще, логично ли показывать вашу рекламу именно в это время? Скажем, афиша бизнес-ланча явно никому не пригодится вечером, а вот доставку еды можно крутить дольше.

  1. Актуальность

Немного похоже на предыдущий пункт, но глобальнее. Проверьте, а ваше предложение сейчас вообще актуально? Актуальны ли тексты? Баннеры? Услуги? Шутки шутками, но я однажды перенастраивал рекламные кампании, в которых январьские скидки транслировались…в апреле.

  1. Недостаточный бюджет

Все рекламные сети сегодня работают на основе обучаемых алгоритмов. Каждый раз, когда вы запускаете показ нового объявления — вместе с ним запускается и обучение. А эффективность этого самого обучения зависит, в том числе, и от установленного рекламного бюджета. Может получиться так, что бюджет слишком мал, и алгоритм попросту не может найти аудиторию, на которой ему предстоит обучаться и, следовательно, не может показать вашу рекламу вообще никому.

  1. Неработающий конвертер

Да, банально. Да, очевидно. И, тем не менее, конвертеры — т.е. то место, куда направлен трафик с вашей рекламы — постояно не работают. Может упасть сайт, может не прогружаться страница, может не работать телефон, может отвалиться форма обратной связи… Доступность всего этого нужно постоянно проверять — иначе люди просто физически не смогут оставить заявку.

А теперь — проверье свою рекламу, используя этот перечень, как чек-лист. Все ли в порядке?